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瞎扯淡

闲扯「黑话」

不知道从什么时候开始,如果刚认识一个人,这个人满嘴跑黑话——几乎几句话中都会有一个特殊的词,我的第一反应是这个人应该没有什么太大的能耐,他在用这些黑话来掩饰自己的无知或者实战经验的短板。

造成这种情况,有两种可能:

一、我着实听不懂他在说什么;
二、我年纪大了,接收新鲜事物的能力在下降。

最开始我了解到的一些黑话,是PV、UV等这些词,听到这些词的时候,感觉很高级,认为这就是互联网从业者应该懂的一些词语,很快我就学会了这些词语。一开始在客户面前说这些词的时候,自己还沾沾自喜,认为客户被自己唬住了。见的客户越多,越感觉不对劲,既然我说的一些话,是为了能让客户明白我能给他带来价值,或者能让客户意识到我说的这个东西有用,用一些大白话来说这些词,貌似客户会更容易接受一些。

再后来,就变成了:视客户的基本情况,如果客户是传统行业的客户,我尽可能用大白话说;如果客户是某行业,本身就满嘴黑话,我就配合到底。现在,无论客户是传统行业其他行业,我都尽可能的选用大白话来说这些事情,我的感受是:大白话能更容易将一件事情表述清楚(不包含给客户做的文档报告之类的内容,比如PPT这类天生就是装的形式),黑话说的多,自己爽了,但隐约觉着容易拉大和客户之间的距离。

再说第二个问题,年龄大了,接收新鲜事物的能力下降。从人体的生长规律来讲,年龄大确实会导致接收新鲜事物的能力下降,无外乎有两个原因:

1、受家庭、心智、体力、注意力等因素影响,接收新鲜事物的精力被分散掉;
2、经验积累的越多,遇到问题或者新鲜事物,第一反应是用经验解决问题,经验解决不了然后再去学习。人类的大脑机制设计的就是如此,遇到新鲜事物,大脑会优先判断是否可以不经过学习就解决掉这个问题,而不是直接去学习新鲜事物,否则大脑的记忆功能就会大大的打折。

随着年龄的增长,除了能更好的做到遇事不惊,学会如何分配自己的精力、注意力,是这几年思考比较多的内容,如何将自己有限的精力、时间利用到最大化。每天去打开各种APP、排行榜学习网络黑话,肯定不是最优的选择。

当然并不是都不学,学习哪些已经存在时间比较久的黑话,通过搜索来了解下黑话的来由即可,颇有些像现在看的一些书,很多都是长销书,去刷畅销书榜单这种行为几乎不做了,虽然现在不缺书单,但更多的是明白,特别是互联网:每天产生的所有内容中,99%都是垃圾,不要让这些垃圾占据你的大脑。

从扯氮集看到一篇文章叫《论黑话》,发现这个话题自己曾经被困扰过,试着记下自己的一些看法。

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闲翻书

读《可口可乐帝国:一部资源掠夺史》

1、越是随处可见的商品,越是被人忽略。比如常见的油盐酱醋,几乎充斥在每个超市、便利店的各个角落。很多时候,并没有真正思考过,这些产品是如何做到遍布几乎所有的超市和便利店的,以及这些东西是怎么来的。当有了这个想法的时候,就试着找本书看看,然后就找到了这本书。

2、可口可乐诞生于19世纪末,最早的可口可乐被当做保健品进行销售,需要去药房购买。和现在的啤酒一样,是需要专门去酒吧之类的地方,由服务员盛到杯子里饮用的。随后,饮料瓶装技术的发明,大大扩展了可口可乐的销售渠道,最终有了我们现在购买的瓶/听装可口可乐。

3、可口可乐公司到现在主要的营收部分依然是糖浆的出售,即高浓度可口可乐的原浆。购买到糖浆的企业,只需要兑如一定比例的水,就变成了现在的可口可乐。

4、几乎每个省或者稍微大点的市,都会有一家可口可乐公司。虽然对外宣传依然是可口可乐公司,但真正的可口可乐公司并不是公司的大股东,比如百度百科里介绍:可口可乐饮料非洲公司(Coca-Cola Beverages Africa)将向12个非洲国家销售饮料,并提供非洲所有可口可乐产品中的40%。SAB将拥有新公司中57%的股份,可口可乐公司将持股11.3%,剩余股份将由Gutsche家族投资公司(Gutsche Family Investments)持有。

5、可口可乐公司占据很小一部分股份,其原因可以追溯到19世纪末,瓶装技术的发展,让可口可乐公司的销量大幅度提高,但其创始人当时出于成本和风险的考虑,从一开始就将可口可乐瓶装生产通过外包的形式,承包给了别的公司。这种模式一直延续到现在。美名其曰控制成本,其实是为了减少风险的同时,还能从每个环节中拿到部分净利润,而这些利润的产生不需要付出1分钱成本。

6、可口可乐公司,在二战前都是一个纯粹的美国企业。二战时,为了响应政府的号召,让遍布世界各地的美国大兵都能提升「士气」的同时,并且不会让美国大兵都各个叮咛大醉,可口可乐通过努力游说,最终打败了百事可乐等公司,成功的加入到美国军方的购买清单中,为美国大兵提供可口可乐。军方帮助可口可乐在海外建设了超过60个装瓶厂,而美国大兵也将这种饮料带到了世界各地。从此,可口可乐才变成了世界级公司。

7、可口可乐的生产,需要大量的原材料,比如蔗糖、水、塑料瓶所需要的原材料。比如2012年,可口可乐全球生意的总用水量超过了瑞典丹麦挪威用水量的总和,而这其中饮料成分占比不到1%,大部分用水用在了生产其所需要的塑料瓶、罐、玉米糖浆的种植上。可口可乐公司聪明的运用本地企业为大股东的方式,完美的解决了因为资源、污染等问题给自己带来的麻烦。

8、本书的核心问题在讲述由于可口可乐的销量太好——全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料,而导致很多人忽略了其背后带来的资源的消耗、污染等问题,希望通过出书的形式,让更多的人开始重视资源、污染等问题,唤起部分人的「罪恶感」。但,从这本书在豆瓣的打分数量、书评数量来看,这本书并不那么畅销。有可能国外会好一点?

9、可口可乐的商业模式和其发展史,非常吸引人,以至于市面上有不少书是专门写可口可乐的。而此书的重心——环境问题,由于和大部分人都没有太直接的关系——因为大部分人都不是环境的直接受害者。不管怎么说,此书还是非常值得推荐读一下。

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闲翻书

读《仿制药的真相》

1、不免俗套的讲,《我不是药神》确实让绝大部分人知道了什么是「仿制药」,但电影里更多的在讲仿制药是多么的便宜,国家这几年关于医保范围内药品的努力,但,似乎没讲什么仿制药的效果如何。

2、一直不理解国家有个部门缩写叫「食药监」——一般是指国家食品药品监督管理总局。现在才明白,从生产的过程到结果,食品和药品非常的相似,都需要研发、生产、销售、最终被人食用保持身体健康或者治疗身体的疾病。

3、书中有比较短的篇幅在讲世界上部分国家关于食品药品立法的事例,比如13世纪中叶,英国颁布了一部《面包法令》,禁止面包师在面包中加入不可食用的物品,如锯屑和大麻。到了16世纪,全欧洲的城市都开始颁布药物的标准成分表,称为药典。1820年,11位美国医生在首都华盛顿会面,撰写了第一部国家药典,其前言申明,这部药典的目的是「消除本国药物制备中的不规范和不确定的问题」。又一个彰显我们与发达国家差距的案例。

4、大部分人知道的仿制药的生产都来自于印度,其原因在于1970年新的《印度专利法》规定:复制一种已有的分子是合法的,但复制这种分子的生产过程则是非法的。这部专利法的生效,宣告了印度制药业的黄金时代的到来。

5、大部分人如果不去刻意的查找资料,是无法分辨出从药房或者医院买到的药是仿制药,还是原版药。貌似国家也没有相关的规定,在产品包装上进行标识。而很多仿制药为了更多的销量,取名往往也非常接近于原版药,让消费者分不清。大部分情况下,同样疗效的药,价格便宜的,大部分都是仿制药,价格贵的都是原版药。

6、这本书,并不是反对仿制药,更多的揭露了仿制药的来龙去脉,以及各个国家(主要是美国)对仿制药的态度,比如美国的食品安全人员会前往在美国生产的仿制药的企业进行检查其是否合规,即便这些要求遍布在世界各地,他们都会有相关的人员前去检查并生成报告。一旦其生产过程和疗效不符合要求,会立即停止仿制药在美国某些州的销售,并对企业进行制裁。

7、这本书旨在揭露仿制药的不安全性和不确定性。书中的作者对仿制药进行了十多年的深度调查,尝试揭露哪些仿制药企业为了顺利的拿到销售许可,不惜欺诈、伪造数据,企业为了降低成本和追求利益最大化,不惜规避甚至无视每一天安全生产原则,对不知情的消费者造成更大的伤害。

8、在百度搜索词条「仿制药」,词条里讲:中国是一个以生产仿制药为主的国家,随着中国加入WTO原研发药才被重视。因此原研发药与仿制药疗效差别的概念已经深入到发达国家的医生和患者头脑中。在国外,患者拿着医生的处方去药店配药时,药剂师会问患者,你要原研发药还是仿制药?患者可根据病情和医生的建议自己作出相应的选择。

9、有可能现实情况是这样的:原版药的药企把药价定位天价,有可能没考虑求人的能否消费得起,但仿制药的药企生产的低价药,有可能正榨干穷人的最后一滴血。

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好玩乐

闲扯「盲盒」

泡泡玛特上市后才知道有「盲盒」这个东西。春节期间,iris好奇心作祟,自己悄悄的买了两个泡泡玛特的盲盒,拆开后,发现有一款是所谓的「隐藏款」,在淘宝、闲鱼上搜了下,售卖价在200-280之间。

主动搜索找了几期关于「盲盒」相关话题的播客在通勤的时候听了听,发现这并不是什么新鲜的事物,早已诞生了很多年,只是我个人的经历的原因——家教严格,几乎没看过什么动画片,除了猫和老鼠。所以对漫画人物、动画人物知之甚少,所以我年轻的时候对什么「手办」之类的东西完全不感冒。

「盲盒」非常像付费抽奖,从某种意义上来讲和在彩票店买彩票没什么区别,唯一的区别是彩票的中奖概率极低,如果没有中奖,几乎得不到什么「实质性」的回报。而泡泡玛特的盲盒,打开包装物后,无论是否是所谓的「隐藏款」,最终购买者都会得到一个「玩具」,如果是隐藏款,其就相当于买彩票中奖,会间接的获得一定的回报。

最接近「盲盒」的产品,我所了解到的应该是已经售卖了很多年的「球星卡」,比如NBA、棒球之类的,在购买这些球星卡的时候,可以单张买,也可以成套买。泡泡玛特的销售套路也是如此,只不过手段更加多样化,比如自动贩售机、APP、小程序,除了正常的购买之外,还可以在小程序和APP上进行抽奖获得隐藏款、购买会员提前预定等等。

在听的播客中,经常会听到「IP」这个词,IP即ntellectual Property的缩写,字面粗译为“知识产权”,特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营,也就是说泡泡玛特签约了几个好的IP导致关注度迅速提高,大量人群涌入购买什么的。IP这个词至少出现有5-10年时间,从我的理解,这个词更像是为了互联网人为了提升自己逼格而被大量使用,毕竟互联网上眼球经纪早就存在,并且还会存在很多年。而我更认同疯投圈最近一期的观点,泡泡玛特的销售并不真正靠什么「IP」,而是更好的用户体验。

首先,相对友好的销售价格,泡泡玛特的大部分产品售价都在59元左右,两杯喜茶/星巴克的钱就能买到,手办的价格大部分都比这个要贵不少。其次,购买的方便,线上线下都有渠道,几乎每一个商圈或者商场都能看到起售贩机,最后是相对好的产品质量,和很多商场内买的摆件玩具相比,泡泡玛特的产品质量和细节部分,做的都是比较好的。非常像可口可乐公司的著名的3A销售策略:Availability/买得到;Affordability/买得起;Acceptability/乐得买,在此基础上,购买后有不错的体验「感受+质量」。

在网上看到有不少人花几千甚至几万元用来购买盲盒,这个就不能简单的以「上瘾」来解释了,我估摸着,玩到最后更多的是希望以购买盲盒的形式,希望能增加些自己的收入,比如把「隐藏款」放到淘宝、闲鱼上进行售卖等等,有点赌的意思。

前几天还在B站看到条视频,UP主开箱河南博物馆销售的盲盒,开盲盒的过程需要将物品从「土块」中一点一点抠出来,颇有点挖掘古文物的意思。

还看到条新闻,部分商家拿盲盒清库存……