最好让全国的消费者都知道

这是一封我给别人回复的邮件，关于产品营销的内容，虽然提出的几点都属于菜鸟级别的，但这几个问题往往是最容易忽略掉的，所以把邮件贴出来，说的不对的地方，还请多多指教。

邮件内容如下：

不好意思，邮件早就看到了，但是，这两天在想到底怎么回你的邮件。“最好让全国的消费者都知道” ——其实是被这句话吓到了，不过，您还提到了事件营销这个词，我决定多写点，也算是我在号称“大中华区最具商业价值的IT专业网站”这家网站工作这几年的一个总结。

几乎所有的公司所经营的产品，都要经历从设想、设计、测试、成品、出厂、营销等几个方面，而一款产品的好坏，好的营销是必不可少的条件，当然营销也有很多种方式，但，好的营销模式是大家一直在探索的，一旦发现好的营销模式，大家也会蜂拥而上集体去拷贝，比如乔布斯最为擅长的饥渴营销，模仿者无数，但真正成功的貌似只有雷军的小米，或许还有其他的我不知道。

所有的营销推广模式，其理想化的结果是，就像您说的那句：最好让全国消费者都知道。但大多数都不尽人意，有些甚至会出现反面的结果。但，让全国的消费者都知道，这个就像共产主义社会一样不现实。

好的营销基于这么几点，我自己总结的：

1、量力而行。是说营销的费用，或者成本的控制，这个很重要，一般控制在年利润的3%-5%即可，最高也不超过10%。

2、推广的多样化。不仅仅局限于在几大垂直网站做广告、做产品评测，手要伸的更长一些，比如微博、腾讯的漂流瓶等等，都是很好的营销渠道。

3、兴奋点。找到自己产品的兴奋点，这个非常重要。您在之前的邮件里说到，中关村在线的编辑拿您几年前的产品做对比测试，测试结果很不理想，所以您才会找到我，让我给您多联系些朋友，好好的推广下您的产品。

其实这件事情从另外一个角度来看，并不是一件坏的事情，至少说明您的产品还是有卖点的，否则是不会拿来做对比测试的。因为每个编辑每年都要经手很多产品，因此拿出您几年前的产品做对比测试，无形中也让更多的人了解到其实这样的产品几年前就有，并且间接的了解到您产品现在的价格区间，以及所拥有的功能是否满足自己的需求，从而确定自己是否要消费。

也就是说，在产品的兴奋点上多做文章，通过产品的兴奋点引爆整个产品，是最好的方法。

4、找到适合的消费人群。这句话其实就推翻了您提到的“最好让全国消费者都知道”，所有人都是消费者，所有消费者=全国消费者，但全国消费者并不全部都是您产品的潜在购买人群，您只有知道您产品的消费人群是怎样的一个群体，针对这类人群做对应的营销策略，才能一针见血。

再具体的就不说了，希望我说的这几点能对您带来帮助。如果您能很好的理解这几点，带着对这几点的理解，去找您当地的IT网站谈产品营销，胜算会更高一些。