最好让全国的消费者都知道

- 瞎扯淡 - 1,129 views - 5分钟

这是一封我给别人回复的邮件,关于产品营销的内容,虽然提出的几点都属于菜鸟级别的,但这几个问题往往是最容易忽略掉的,所以把邮件贴出来,说的不对的地方,还请多多指教。

邮件内容如下:

不好意思,邮件早就看到了,但是,这两天在想到底怎么回你的邮件。“最好让全国的消费者都知道” ——其实是被这句话吓到了,不过,您还提到了事件营销这个词,我决定多写点,也算是我在号称“大中华区最具商业价值的IT专业网站”这家网站工作这几年的一个总结。

几乎所有的公司所经营的产品,都要经历从设想、设计、测试、成品、出厂、营销等几个方面,而一款产品的好坏,好的营销是必不可少的条件,当然营销也有很多种方式,但,好的营销模式是大家一直在探索的,一旦发现好的营销模式,大家也会蜂拥而上集体去拷贝,比如乔布斯最为擅长的饥渴营销,模仿者无数,但真正成功的貌似只有雷军的小米,或许还有其他的我不知道。

所有的营销推广模式,其理想化的结果是,就像您说的那句:最好让全国消费者都知道。但大多数都不尽人意,有些甚至会出现反面的结果。但,让全国的消费者都知道,这个就像共产主义社会一样不现实。

好的营销基于这么几点,我自己总结的:

1、量力而行。是说营销的费用,或者成本的控制,这个很重要,一般控制在年利润的3%-5%即可,最高也不超过10%。

2、推广的多样化。不仅仅局限于在几大垂直网站做广告、做产品评测,手要伸的更长一些,比如微博、腾讯的漂流瓶等等,都是很好的营销渠道。

3、兴奋点。找到自己产品的兴奋点,这个非常重要。您在之前的邮件里说到,中关村在线的编辑拿您几年前的产品做对比测试,测试结果很不理想,所以您才会找到我,让我给您多联系些朋友,好好的推广下您的产品。

其实这件事情从另外一个角度来看,并不是一件坏的事情,至少说明您的产品还是有卖点的,否则是不会拿来做对比测试的。因为每个编辑每年都要经手很多产品,因此拿出您几年前的产品做对比测试,无形中也让更多的人了解到其实这样的产品几年前就有,并且间接的了解到您产品现在的价格区间,以及所拥有的功能是否满足自己的需求,从而确定自己是否要消费。

也就是说,在产品的兴奋点上多做文章,通过产品的兴奋点引爆整个产品,是最好的方法。

4、找到适合的消费人群。这句话其实就推翻了您提到的“最好让全国消费者都知道”,所有人都是消费者,所有消费者=全国消费者,但全国消费者并不全部都是您产品的潜在购买人群,您只有知道您产品的消费人群是怎样的一个群体,针对这类人群做对应的营销策略,才能一针见血。

再具体的就不说了,希望我说的这几点能对您带来帮助。如果您能很好的理解这几点,带着对这几点的理解,去找您当地的IT网站谈产品营销,胜算会更高一些。

1 条评论

  • 焚云日
    2012-09-04

    中国的营销越来越像坑蒙拐骗。

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