读《无价》

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每次双11的时候,我都会看到我媳妇儿会同时拿着2个手机、1个ipad、1张草稿纸、1支笔和1个计算器,不停的在各个屏幕上反复的操作,看表情甚是认真。我纳闷,买个东西需要这么费劲么?我媳妇儿总是会和我说一堆:比如这个优惠券不能用,那个订金交完了不能退,那个太便宜担心假货等等。最后得出一个结论:买买买也不是一件轻松的事儿,买的始终不如卖的「精」。

这本《无价》尝试从多个角度来解释卖家比卖家精明在什么地方。比如:

为什么大部分商品的价格的最后一位数都是9?
为什么肯德基会定期的在店外派送优惠券?
为什么越来越多的店开始办理会员?
……

每一次我们在购物的时候,心里想的是如何能找到更便宜、性价比更高的东西,付出更少的钱能买回更多的东西。而对于商家来说,如何能在单位时间内获取更多的订单及利润,则是他们首要考虑的。

虽然理性告诉我们一定要省钱,但理性往往经常容易离线,被占据的是感性。比如每次回家整理便利袋才发现买了那么多不太有用的东西,但,很少有人会认真「复盘」购买这些东西的整个过程。最终,每次结果都是如此,像一个死循环。

而商家利用的往往也是这点,通过改变商品的包装、价格、陈列、促销券、会员卡,让更多无用的信息占据你的大脑,让你忽略掉甚至忘掉理性——价格,及产品是否真正的需要。

非常有趣的一本书,虽然并没有什么大用,该冲动消费的依然会冲动消费,该浪费的钞票1分钱都不会省下。不过,粗浅的了解下背后的动机,还是很有趣的。


此书应该是多人合译,第一章读起来非常的费劲,第二章会轻松很多。如果尝试看此书,不妨先从第二章开始看。

       
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