奥格威：如何做一家牛逼的广告公司

这是截止目前为止，读到的最好的工具书之一。本是一本关于一个广告人多年经验而谈书，但书中的内容完全是工具书的范畴，因此将此书定义为工具书也不为过。老罗的《我的奋斗》的副标题是，从来没有一个人如此诚恳……，在看完这本书后，我觉着老罗还是有点吹牛，跟这本书相比，老罗的那本《我的奋斗》，差的不是一点半点。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

就这点就很是牛逼，不得不说这有点理想主义，虽然无法考证奥格威这个家伙是否真正做到了这点，但是能喊出这样牛逼的口号，并且还将公司做大了，想必大部分时间里奥格威是遵守这个说法的。粗略想下，这确实是做广告以及做实体的底线，如果你做的东西，你的家人都不在使用，以及甚至不愿意看到这则广告，可见你的产品做的有多差，你的广告做的有多烂。很多时候，亲人是检验产品好坏的良剂。

在广告界盛会上获奖的都不是好广告。

看到这个的时候，想到了冯小刚。每次拍的片子都不错，都是好评如潮，但就是无法在国内获奖。即将不获奖，但是仍然有越来越多的人认识了解到冯小刚，也是很多人心目中不多的导演人选之一。

广告，最终的目的是让消费者通过广告传递的信息，将产品推销出去。而获奖这个事儿仅仅是在评判广告的创意，而没有将广告登出去后，产品销量的增减计算出去，违背广告的初衷，大可不必为了一则广告获了奖，而广告上的公司已经破产的事情沾沾自喜。正如奥格威说的：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

我们谢绝产品销售长期下降的客户。

看到这句话的时候我笑了。如果所有的广告公司都按照这个标准挑选客户的话，我想大街上的广告至少会少1/3。大部分公司都将广告看成了一剂猛药，希望能力挽狂澜在市场上大有斩获。或许短期内有效，但，消费者不是低能儿，他们能分得清那些是好，那些是坏。

很多时候大的公司在每年的年底或者最后一个季度，都已经将来年的营销策略都布置好了，未来一年的所有动作都是长期准备的结果，除了部分特殊情况会有所改变，大部分都会围绕已经做好的计划进行执行。因此，小公司的跟风，全部都是盲目的结果。

还有一个误区。在销售的旺季会看到大批的广告涌上街头，而在销售的淡季，大家都在持币观望，等待市场的旺季。至少传统行业是这样，在以前的时候，和很多人说过要在淡季的时候花力气做广告，销售旺季的时候倾尽全力销售产品。似乎，没多少人能听进去，一切照旧。

打折和削价是一味猛药，慎用。

靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌，但他们还是会回到他们惯用的品牌上去，就像什么事情也没有发生过一样。想想身边的例子，有多少产品是因为降价打折最终吸引住你的。与其将打折削价浪费的价值白白的丢给市场，还不如尝试着用广告建立品牌的长远。

在此书的前面两个章节的部分，都在讲如何经营一家公司，里面有很多内容都很中肯，即便不是学广告专业出身，读读此书，也会受益良多。

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