读《增长黑客实战》

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增长黑客实战增长黑客实战

曾经读过该作者的第一本书,书名叫《增长黑客》,近期作者又出了一本该书的续集,名叫《增长黑客实战》,不知道这个系列有没有下一本,比如书名叫《增长黑客复盘》什么之类的。

这两本书有不少地方都是重叠的地方,或许作者是为了照顾那些没有读过第一本书的读者群吧。简单总结下书里的一些观点吧。

1、如果所在的公司是个初创的小公司,这本书里的大部分案例都没有参考价值。

2、增长黑客,对团队内的人员的素质要求极高。并不是普通的从业人员能担任的。书内案例的那些成功案例的团队成员,都是该领域最顶尖的5%的人才。

3、大部分创业公司,在项目启动阶段,已经失败了。冷启动,或者如何寻找种子用户,大部分创业公司都跨不过这一关。

4、书里的每一页,几乎都在讲数据的重要性。不过,不要被数据所迷惑,如果你手里的用户数据的来源的用户数量都上不了「K」这个级别,你手里的数据是不具备任何价值的。

5、当然,数据也很重要。通过漏斗,将层层数据过滤,找到真实存在的用户是必要的。找到真实用户,和他们聊聊,问问他们的需求,要比做很多无关痛痒的营销活动要管用的多。

6、善用工具。善用工具的前提是:能找得到工具,并且能熟练运用。比如书里提到的一些做数据埋点的一些公司,我相信,对于80%的互联网公司从业者来说,这些公司都是陌生的。

7、善于总结,让参与的同事能知道事情的过程以及最终结果/数据表现。这个我深有体会,特别是希望开发的同事能帮你忙的时候,如果他们知道整个过程是什么样的,以及结果是什么样的,后续合作会非常的愉快。而不是不停的请开发的同事吃饭什么的。

8、让数据说话。当然,大部分公司的情况是这样的:如果某个活动做得很好,数据是会让公司所有人都知道的;如果数据表现不太好,这个事情大部分到最后都不了了之了。

9、求精,不贪数量。很多时候,大部分公司的运营和策划人员,觉着如果每个月都没有新的营销活动的话,会让老板觉着自己很闲,大家都忙着绞尽脑汁的想新的玩法,不做复盘。同理,产品和开发的同学也是这样的想法。这个时候停下来想想支付宝抢福字的活动,你会发现,人一样玩的很好,虽然每年都有大的bug引起民愤,但并不妨碍这些人来年继续玩。

10、END。

读《城门开》

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城门开城门开

近三十年来,国内的城市在拆建中,完成了一个轮回,出差到省会城市,发现省会城市中,除了自然地貌的因素外,几乎所有城市都差不多。能区分这些城市的不同,唯有保留下来的古建筑。蒙眼到一个城市,只能通过古建筑的不同,才能确认自己确实是来到了另一个座城市。

北岛的这本《城门开》,也有这样的困惑。作者想念老北京的一切:灯光、色彩、味道、声音,最后才是这个城市的人和事儿。虽然说,人非草木,但,最有感情的反而是那些记忆中的一花一草一木。

童年的记忆是真实的,又是不真实的。人的大脑会修改一些记忆,让美好的东西更美好,让邪恶的东西更邪恶,反而童年的花草树木留给自己的记忆更加真实。偶尔自己发呆想自己家乡的时候,首先想到的不是家乡的玩伴,而是家乡的那些花草树木,随着花草树木的逐渐增多,才会断断续续的儿时玩伴出现到画面中。

草木真实,但草木无情。草木更像是大脑记忆中的多个标记锚点,通过这些草木反而能将回忆勾画的更为真实,而直接回忆人或者事的时候,反而记忆模糊的凑不成几个故事。

《城门开》就是在这么一本书,书中的前半部分都在讲除了人和事儿之外的一切:光和影、味儿、声音、玩具与游戏、家具、唱片、钓鱼、养兔子等等。这些都是记忆中的锚点,脑子里有这些锚点的时候,再放进去几个人,整个回忆更加完整立体。

这是2017年读过的第17本书。

2017年的读书清单:

2017书单

杨某人,三十二岁生日快乐

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今天是11月27日,今天我生日。

按照以往的习惯,这篇文章应该提前几天写,将时间设为今天,零点的时候自动就顺利成章的发布了。今年,稀里糊涂的就给忘记了,只到前几天从我媳妇儿的电话上,看到了一个事件提醒是我的生日,才想起来自己快过生日了。

早上上班,打开电脑,QQ上有几个好友,给我发消息,祝我生日快乐。感谢这些朋友,期间,还和一个好几年没见的朋友聊了几句,感觉非常的好。

这一年,从上个生日到现在,上班之外的空闲时间,基本都忙在了我的孩子身上。这一年深感养育1个孩子的不容易,小家伙虽然很调皮,但,每次看到又学会了新的调皮或者讨好你的手势、咿咿呀呀声时,心里又是另一番滋味,隐隐约约的成就感,夹杂着自己的疲惫感,感叹于这一年的不容易,孩子妈也辛苦了。

6月初,带着孩子和媳妇儿,一起回老家住了大约一星期左右。家里人看见家里又添了新人,大家都很是高兴。在每天陪伴着我的孩子长大的时候,偶尔会怀念以前刚结婚没有孩子的那段时间。但是看到家里老人都那么开心,特别是每个周末的时候,和我的父母也就是我孩子的爷爷奶奶视频的时候,摄像头那头的笑声,也会感谢我的孩子的出生。因为他的出生,现在每个周末的晚上和我父母视频聊天成了惯例,以前,一般一两个月才会和我父母通一次电话。

如果对看过我以前的日志,会知道我家里养了一条雪纳瑞,到现在还养着,每天还和我孩子一起玩扔球捡球的游戏。从孩子出生到现在1年多,经常有人会问我:有孩子了你还养狗之类的话。我不知道他们对我是出于关心还是希望我出点事儿什么的,但是我想说的是:养孩子和养狗这两件事儿完全可以并行,只要把卫生方面的事情处理好就完全没问题。特别是这几天,孩子和狗经常在屋里玩捉迷藏,更是让我觉着养狗并没有什么不妥,反而会增进孩子对这个世界的认知。

就这么多吧。祝杨某人,三十二岁生日快乐。

读《在细雨中呼喊》

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在细雨中呼喊在细雨中呼喊

余华的书都有一个特点,这也是为什么很多人一旦拿起来余华的书就放不下的原因。那就是:痛苦。

如果按照成长的轨迹,给余华的作品排列一下的话,大概是这样的:

童年:《在细雨中呼喊》
青年:《许三观卖血记》
老年:《活着》
逝世:《七天》

上面的这几本书都看过,看的过程中真的是一本比一本痛苦。一旦看完某一本以后,书中的内容会给自己带来异常的震撼。我不知道这些到底是作者的真实经历,还是完全虚构,但看完后给自己带来的震撼不得不让你感叹,如果这些事真的都让一个人都经历过了,这个人,应该是世界上最惨的人了吧。

人总是要怀旧的,怀念过去,怀念童年,怀念过去的旧时光。我上学后很少回家,毕业后上班更是离家越来越远,从刚开始的200公里到现在的1500公里。有时候和我爸妈通完视频电话后,会不自觉的想起老家的一些事情。

记忆深刻的家门口的那个大坡,记忆中,那个坡非常的陡,从最下面走到最上面都非常的费劲。但现实是,每次回家看着家门口的大坡,总发现和记忆中有很大的差别,远不如记忆中那么陡,走上去也不怎么费力。每次走到坡顶往下看的时候,心里暗示自己终于上来了,但是放眼望去,也就那么回事儿。

后来,发现是记忆在作祟。人总是会记住一些痛苦的事情,高兴的事儿往往非常的模糊,所以总有人在说,快乐总是短暂的,痛苦反而会让你疲惫不堪。兴许有那么些道理。

《在细雨中呼喊》,通过记忆探索了所有清晰的、模糊的往事。这些回忆,有不少是那么不堪一击,也有不少是那么小心翼翼不可或缺,生活容不得生拉硬拽,生活本来的面目或许就是残缺不全吧。

此书最早发表于1991年,对于很多90年后出生的人来说,书中有不少内容是这群人都没体会过的,读起来会有些障碍。但,如果你出生在85年左右,童年是在农村长大的,想必此书对你来说,读起来会更容易些。

经济机器是怎样运行的(转载)

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本文是视频『经济机器是怎样运行的』的自制文字稿,这个视频用简单清晰的方式把经济这个大事儿说清楚了。


经济虽然看起来复杂,其实是以简单和机械的方式运行的。经济有几个简单的零部件和无数次重复的简单交易组成。这些交易首先是由人的天性驱动的,因而形成三股主要的经济动力:

  1. 生产率的提高
  2. 短期债务周期
  3. 长期债务周期

我们来看看这三个动力是如何相互作用的。

交易

交易可以看做是无数交易的总和,而交易是一件非常简单的事情,交易时刻都在发生,每次买东西都是进行一笔交易。在每次交易中,买方使用货币或信用,向卖方交换商品、服务或金融资产。货币加上信用等于支出总额。

支出总额是经济的驱动力。

如果用支出总额除以产销总量,就得出价格。交易是经济最基本零件,所有的经济周期都是交易造成的。所以理解了交易,就理解了整个经济。

一个市场,由买卖所有商品的所有买方和卖方构成。经济就是由所有市场内的全部交易构成。把全部市场的总支出和销量加在一起,就得到了了解经济运行状况的所有信息。

个人、企业、银行和政府都在以上述方式从事交易,用货币和信用,交换商品、服务和金融资产。政府是最大的买方和卖方,而政府有两个组成部分,即收税和花钱的中央政府和中央银行。央行控制着经济中的货币和信贷数量,因此不同于其他买方和卖方。央行通过利率和发行更多货币来实现这种控制。因此,央行在信贷流通中发挥着重要作用。

信贷

信贷是经济中最重要的组成部分,但也许是人们最不了解的部分。它之所以重要,是因为它是经济中最大也最变幻莫测的部分。贷款人和借款人,与市场交易中的买方和卖方没有两样。通常,贷款人希望自己的钱生出更多的钱,而借款人是想购买当前无法承担的东西。借贷可以同时满足贷款人和借款人的需要。

借款人保证偿还借款,称为本金,并支付额外的款额,称为利息。利率高时借贷就会减少,因为利息昂贵,反过来,利率低时借贷就会增加,因为利息便宜。如果借款人保证偿还债务,而贷款人相信这一承诺,信贷就产生了。任何两个人都可以通过协定,凭空创造出信贷。

信贷看似简单,实则复杂。信贷一旦产生,立即成为债务。债务是贷款人的资产,是借款人的负债。等到借款人之后偿还了贷款,并支付了利息,这些资产和负债将会消失,交易得以完成。

借款人一旦获得了信贷,便可以增加自己的支出,而支出是经济的驱动力,因为一个人的支出是另一个人的收入。如果某人的收入增加,其信用度就会提高,贷款人就更愿意把钱交给他。

信用良好的借款人具备两个条件:

  1. 偿还能力
  2. 不能还债时的抵押物

收入与债务的比率高,借款人就具有良好的偿还能力。如果不能偿还,借款人还可以用有价值可以出售的资产作为抵押物。这样贷款人可以放心地把钱借给他们。

所以收入增加,借贷也增加,从而能够增加支出,由于一个人的支出是另一个人的收入,这将导致借贷进一步增加,并不断循环。这一自我驱动的模式导致经济增长,也正是因为如此,才产生了经济周期。

周期

在一项交易中,为了获得某样东西,你必须付出另一样东西。长期来看,你得到多少取决于你生产了多少。我们的知识虽时间而逐渐增多,知识的积累会提高我们的生活水平,我们将此称为生产率的提高。

一个善于创新和勤奋的人,会比那些自满且懒惰的人更快提高生产率和生活水平,但在短期内不一定体现出来。

生产率在长期内最关键。信贷在短期内最重要。这是因为生产率的提高不会剧烈波动,因此不是经济起伏的重要动力。但是债务是这样定义的,借贷时消费超过产出,还债是消费低于产出。

债务量的波动有两大周期,其中一个周期持续大约 5-8 年,另一个大约持续 75-100 年。虽然每个人都在波动中,因为距离太近,往往意识不到。

如上所示,经济波动不是取决于创新,而是跟信贷更有关系。我们先想象一个没有信贷的经济运行。在这样的环境里,增加支出的唯一方式是增加收入,因此需要提高生产率和工作量,提高生产率是经济增长的唯一途径。由于我的支出是另一个人的收入,当我或另一个人提高生产率的时候,经济就会增长,而且是一个稳步增长。

但是由于我们借债,于是产生了周期,原因并不是任何法规,而是人的天性和信贷的运作方式。借债不过是提前消费,为了购买现在买不起的东西,你的支出必然超过收入,因此你需要借钱,实际上是像未来的自己借钱,这样马上就形成了一个周期。通常,一旦你借钱,就制造了一个周期。对个人是这样,对整个经济运行也是这样。这就是为什么需要理解信贷,因为信贷创造了一系列机械的和可以预料的将在未来发生的事件。这就是信贷不同于货币的地方。

完成交易需要使用货币,交易立即完成。利用信用开始交易,买卖双方创造了信贷,只有当偿还债务之后,交易才算完成。

现实生活中,大部分所谓的钱,其实都是信贷。美国国内的信贷总额大约为 50 万亿美元,而货币总额只有大约 3 万亿美元。在有信贷的经济运行中,不仅可以通过提高生产率提高支出,还可以通过借贷来提高支出。因此信贷可以使收入增长在短期内超过生产率的增长,但在长期内并非如此。

信贷并不是坏事,只是会导致周期性变化。

信贷如果造成超过偿还能力的过度消费,就是不良信贷。但是,如果信贷高效率地分配资源产生收入并偿还债务,就是良性信贷。在有信贷的经济运行中,我们可以观察各种交易,了解信贷如何带来经济增长,是一个链式增长的过程,但借债形成周期。

短期经济周期

随着经济活动的增加,出现了扩张,这是短期债务周期的第一阶段,支出继续增加,价格开始上涨。原因是,导致支出增加的是信贷,而信贷可以立刻凭空产生。如果支出和收入的增长速度超过所出售的商品的生产速度,价格就会上涨,我们把价格的上涨称为通货膨胀。

央行不希望通货膨胀过高,因为这会导致许多问题。央行在看到价格上涨时就会提高利率,随着利率的上升,有能力借钱的人就会减少,同时,现有的债务成本也会上升,每个月信用卡的还款额会增加。由于人们减少借债,并且还款额度增长,所以剩下来用于支出的资金将会减少,因此支出速度放慢,而由于一个人的支出是另一个人的收入,环环相扣,人们的收入将下降。由于支出减少,价格就会下跌,我们称之为通货紧缩,经济活动减少,经济便陷入衰退。如果衰退过于严重,而通货膨胀不再成为问题,央行将降低利率,使经济活动重新加速。随着利率降低,偿债成本下降,借债和支出增加,出现另一次经济扩张。

在短期债务周期中,限制支出的唯一因素,是贷款人和借款人的贷款意愿。如果信贷易于获得,经济就会扩张,如果信贷不易获得,经济就会衰退。请注意,这个周期主要由央行控制。

短期债务周期通常持续 5-8 年,在几十年里不断重复。但是请注意在每个周期的低谷和高峰后,经济增长和债务都超过前一个周期。为什么会这样,这是人促成的。人具有借更多钱和花更多钱的倾向而不喜欢偿还债务,这是人的天性,因此在长期内,债务增加的速度超过收入,从而形成长期债务周期。

长期债务周期

尽管人们的债务增加,但贷款人会提供更宽松的借贷条件,这是为什么?这是因为大家都以为形势一片大好,因为仅注意最近出现的情况。最近出现的情况是什么呢?收入一直在增加,资产价值不断上升,股票市场欣欣向荣,现在是繁荣时期,用借来的钱购买各类资产,很划算。当人们过度借贷消费时,泡沫便产生了。

因此,尽管债务一直增加,但是收入也已相近的速度增加,从而抵消了债务。我们把债务与收入比例称为债务负担,只要收入继续上升,债务负担就可以承受。于此同时资产价格迅猛上升,人们大量借钱来购买资产,因为投资促使资产价格日益升高,人们感觉自己很富有,因此即使积累了大量债务,收入和资产价值的上升帮助借款人在长期内保持良好的信用。但是这种情况显然无法永久持续下去。

几十年来,债务负担不断增加使偿贷成本越来越高,到了一定的时候,偿贷成本的增加速度超过收入,迫使人们削减支出,由于一个人的支出是另一个人的收入,收入开始减少,而偿贷成本继续增加,导致支出继续减少,周期开始逆转。

这时到达了长期债务的顶峰,债务负担变得过重。美国和欧洲在 2008 年就发生了这一情况。日本在 1989 年和美国在 1929 年因同样原因发生了这一情况。现在经济进入了去杠杆化时代。

去杠杆化

在去杠杆化过程中,人们削减支出,收入下降,信贷消失,资产价格下跌,银行发生挤兑,股票市场暴跌,社会紧张加剧,整个过程开始下滑并形成恶性循环,随着收入下降和偿债成本增加,借款人倍感拮据,随着信用消失,信贷枯竭,借款人再也无法借到足够的钱来偿还债务,借款人竭力填补这个窟窿,不得不出售资产,在支出下降的同时,出售热潮使市场充满待售资产。这时股票市场暴跌,不动产市场一蹶不振,银行陷入困境,随着资产价格下跌,借款人的抵押物价值也在降低,进一步降低了借款人的信用,人们觉得自己很穷,信贷迅速消失,支出减少,收入减少,财富减少,信贷减少,借债减少,这是一个恶性循环。看起来和衰退相似,但是无法通过降低利率来改变局面。

在衰退中,可以通过降低利率来刺激借贷。但是在去杠杆化过程中,由于利率已经很低,低至零,从而丧失刺激功能,因此降低利率不起作用。

美国国内的利率在 1930 年代的去杠杆化期间下降到零,在 2008 年也是如此。

衰退与去杠杆化的区别在于,在去杠杆化过程中,借款人的债务负担变得过重,无法通过降低利率来减轻。贷款人意识到债务过于庞大,根本无法足额偿还。借款人失去了偿带能力,其抵押物失去价值,他们觉得受到了债务的极大伤害,不想再介入更多债务。贷款人停止放贷,借款人停止借贷。整个经济体与个人一样都失去了信用度。

那么应该怎样应对去杠杆化?问题在于债务负担太重,必须减轻,为此可以采用四种办法:

  1. 削减支出(紧缩)
  2. 减少债务(债务违约和重组)
  3. 财务再分配
  4. 发行货币

历史上每一个去杠杆化阶段都是如此:

  • 美国(1930年代)
  • 英国(1950年代)
  • 日本(1990年代)
  • 西班牙和意大利(2010年代)

削减支出会导致收入下降,收入下降速度超过还债的速度,因此债务负担实际上更为沉重。削减支出的办法引起通货紧缩。企业不得不削减成本,这意味着工作机会减少,失业率上升。这导致下一个步骤,即必须减少债务。

借款人不还钱,存款人会担心银行没钱,于是纷纷取出存款,银行受到挤兑,个人、企业、银行出现债务违约,这种严重的经济收缩,就是萧条。萧条的一个主要特征是人们发现原来属于自己的财富中很大一部分其实并不存在。

很多贷款人不希望自己的资产消失,同意债务重组。债务重组意味着贷款人得到的还款减少,或偿还期延长,或利率低于当初商定的水平,无论如何,合约被破坏,结果是债务减少,贷款人希望多少收回一些贷款,这强过血本无归。债务重组让债务消失,但是由于它导致收入和资产价值以更快的速度消失,债务负担继续日趋沉重。削减债务和削减支出一样令人痛苦,并且导致通货紧缩,所有这些都对中央政府产生影响,因为收入降低和就业减少,意味着政府的税收减少,于此同时,由于失业率上升,中央政府需要增加支出,很多失业者储蓄不足,需要政府的财务资助。此外政府制定刺激计划和增加支以弥补经济活动的减少。

在去杠杆化过程中,政府的预算赤字飙升,原因是政府的支出超过税收。政府必须加税或者举债以填补赤字。但是要从哪里拿钱?

从富人手中,通过征税把财富从富人那里转到穷人手中。这样会产生阶级矛盾,如果萧条继续下去,就会爆发社会动荡,不仅国家内部的紧张加剧,而且国家之间也会这样,债务国和债权国之间尤其如此,这种局势会导致政治变革,尤其是极端的变革。

1930 年代,这种情况导致希特勒掌权,欧洲爆发战争,和美国的大萧条。

因为支出的很大一部分是信贷,但是萧条时期信贷消失,所以人们钱不够花,那么怎么办,央行发行更多货币,但这个会引起通货膨胀和刺激经济。

央行通过用这些货币购买金融资产,帮助推升了资产价格,从而提高了人们的信用,但是这仅仅有助于那些拥有金融资产的人。

因此,为了刺激经济,央行和政府必须合作。央行通过购买政府债券,其实是把钱借给政府,使其可以通过刺激计划和失业救济金,来增加购买商品和服务的支出,这增加了人们的收入,也增加了政府的债务,但是这个办法将降低经济中的总债务负担。

这是一个风险很大的时刻,决策者需要平衡考虑降低债务负担的四种办法,必须平衡兼顾通货紧缩和通货膨胀以便保持稳定,如果取成适当的平衡,就可以带来和谐的去杠杆化

所以说去杠杆化可以是痛苦的,也可以是和谐的。怎样才能实现和谐的去杠杆化?需要结合使用这四种办法。

那么发行的货币是否会增加通货膨胀呢,如果增发的货币抵消了信贷的降幅就不会引发通货膨胀,因为影响价格的因素是支出,而支出包括货币和信贷。

央行为了扭转局面,不仅需要推动收入的增长,而且需要让收入的增长率,超过所积累债务的利率。也就是收入一定要比债务增长得快。但发行过多货币会导致恶性通货膨胀。

实际上去杠杆化是一个把高债务水平变化到低债务水平的过程。为了使经济再次恢复正常,这个通货再膨胀的阶段大约要持续 7-10 年,因此有失去的 10 年这个说法。

三条经验法则

  1. 不要让债务的增长速度超过收入
  2. 不要让收入的增长速度超过生产率
  3. 尽一切可能提高生产率