奥格威:如何做一家牛逼的广告公司

- 闲翻书 - 2,450 views - 5分钟

这是截止目前为止,读到的最好的工具书之一。本是一本关于一个广告人多年经验而谈书,但书中的内容完全是工具书的范畴,因此将此书定义为工具书也不为过。老罗的《我的奋斗》的副标题是,从来没有一个人如此诚恳……,在看完这本书后,我觉着老罗还是有点吹牛,跟这本书相比,老罗的那本《我的奋斗》,差的不是一点半点。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

就这点就很是牛逼,不得不说这有点理想主义,虽然无法考证奥格威这个家伙是否真正做到了这点,但是能喊出这样牛逼的口号,并且还将公司做大了,想必大部分时间里奥格威是遵守这个说法的。粗略想下,这确实是做广告以及做实体的底线,如果你做的东西,你的家人都不在使用,以及甚至不愿意看到这则广告,可见你的产品做的有多差,你的广告做的有多烂。很多时候,亲人是检验产品好坏的良剂。

在广告界盛会上获奖的都不是好广告。

看到这个的时候,想到了冯小刚。每次拍的片子都不错,都是好评如潮,但就是无法在国内获奖。即将不获奖,但是仍然有越来越多的人认识了解到冯小刚,也是很多人心目中不多的导演人选之一。

广告,最终的目的是让消费者通过广告传递的信息,将产品推销出去。而获奖这个事儿仅仅是在评判广告的创意,而没有将广告登出去后,产品销量的增减计算出去,违背广告的初衷,大可不必为了一则广告获了奖,而广告上的公司已经破产的事情沾沾自喜。正如奥格威说的:我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。

我们谢绝产品销售长期下降的客户。

看到这句话的时候我笑了。如果所有的广告公司都按照这个标准挑选客户的话,我想大街上的广告至少会少1/3。大部分公司都将广告看成了一剂猛药,希望能力挽狂澜在市场上大有斩获。或许短期内有效,但,消费者不是低能儿,他们能分得清那些是好,那些是坏。

很多时候大的公司在每年的年底或者最后一个季度,都已经将来年的营销策略都布置好了,未来一年的所有动作都是长期准备的结果,除了部分特殊情况会有所改变,大部分都会围绕已经做好的计划进行执行。因此,小公司的跟风,全部都是盲目的结果。

还有一个误区。在销售的旺季会看到大批的广告涌上街头,而在销售的淡季,大家都在持币观望,等待市场的旺季。至少传统行业是这样,在以前的时候,和很多人说过要在淡季的时候花力气做广告,销售旺季的时候倾尽全力销售产品。似乎,没多少人能听进去,一切照旧。

打折和削价是一味猛药,慎用。

靠打折促销建立不起无法摧毁的形象,而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌,但他们还是会回到他们惯用的品牌上去,就像什么事情也没有发生过一样。想想身边的例子,有多少产品是因为降价打折最终吸引住你的。与其将打折削价浪费的价值白白的丢给市场,还不如尝试着用广告建立品牌的长远。

在此书的前面两个章节的部分,都在讲如何经营一家公司,里面有很多内容都很中肯,即便不是学广告专业出身,读读此书,也会受益良多。

下载:一个广告人的自白.mobi

6 条评论

  • 彩虹仙人
    2015-07-10

    买张历届获奖作品光盘看看吧

  • 武汉
    2013-06-22

    国内现在比较牛的广告公司有哪些?

  • zhe800
    2013-06-08

    这书不错!!!

  • 哲尔夫
    2013-06-06

    成功了,你放个屁都是经验,没成功,你说什么都是放屁。洗洗睡吧。

  • 宁波
    2013-06-05

    还是应该多看些好书的

  • 郭博岳博客
    2013-06-05

    看了博主的介绍,我也想买这本书看一下

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